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說到小米,大家最深刻的印象就是饑餓行銷吧!

沒錯,饑餓行銷就是小米的命脈,藉由限量造成搶購,

再由搶購的過程替小米打了最佳的免費廣告。

圖片為紅米機於2013/12/23 首次在台開賣,

憑藉著四核心與4.7吋的HD螢幕,當然還有3999的售價

讓限量8000台的紅米在25秒內被搶購一空。

 

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而幕後的推手就是小米的CEO雷軍,

經典的''四核不燙手,真能799''台詞預告了紅米機在市場上的熱潮。

當然,雷軍的成功,絕對不是偶然。

 

用期貨的方式來賣手機

紅米機早在去年7月就發表,但台灣12月才開賣,

在這樣的時程表下,雷軍的盤算是什麼呢?

雷軍是高超的投資人,居然想得到用期貨的角度來賣手機,

首先,開出同期間,對手無法比擬的性價比 (所謂的cp值),

先營造小米品牌手機高規格低價位的品牌形象,

一來讓消費者留下印象,二來讓媒體與網路鄉民免費替小米打廣告。

接著是成本的控制,在發表手機後的幾個月才上市,就是為了cost down。

電子產品的週期很短,在這幾個月的空窗期中,紅米零組件的價格也跟著下降。

 

網路購買降成本,週邊商品增毛利

一隻手機3999,還能賺你錢,網路通路功不可少。

雷軍賣手機很大部分是透過官網直接購買,

不用被通路商抽成,還能有效管理庫存。

而購買手機的同時,消費者也會將配件一併買單。

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舉例來說,軟膠保護套在夜市100可能就買得到,但小米賣你195!

而保護貼與電池組468乍看也不貴,消費者也會買單,實際上還搶購一空。

故紅米手機本身是一個餌,先帶你進商店,再賺你額外購買週邊的錢。

 

分批限量開賣降成本,且營造熱銷盛況

在台灣,紅米雖然是限量,卻幾乎週週開賣。

有趣的是,不管搶不搶得到,想搶購還得先預約搶購資格。

而根據每週的預購人數,小米又能知道下週紅米機該準備多少量,

既可以減低不必要的庫存,又能維持秒殺的熱度,

更重要的是隨著限量每週開賣,同時零組件價格也越來越低,

假設第一批紅米一隻賺100,第二批就賺150,第三批.......

而每次的秒殺也讓媒體持續幫紅米打廣告,

 

把手機當房地產炒作

更好玩的是,由於黃牛見有利可圖,也跟著狂搶,

造成供不應求,而這個現象又讓更多的黃牛與更多原本不注意紅米的人,都來搶購紅米。

而市場上的手機通路商也加入這場炒作紅米大作戰,

最後結局想見是手機通路商跟黃牛們都庫存滯銷?

阿格力也不知道,但我只知道,雷軍是最大贏家。

 

後記:

雷軍的行銷手法值得各行各業的人借鏡,

而我不禁為台灣廠商感嘆,台灣思維真的只有代工而已!?

紅米低價的背後,台灣零組件廠的全力支援,功不可沒。

螢幕為友達供應,中央處理器為聯發科。

但最後最大獲利者,是搞品牌的小米啊!

如果雷軍是台灣人,那我們產業轉型應該會有希望。

延伸閱讀:

受益小米與紅米機風潮的生活投資股 

新保 (9925)-2013年營收成長的秘密武器-小米機 

(教學) 紅米機如何使用全家繳款及相關概念股 

 

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