說到小米，大家最深刻的印象就是饑餓行銷吧！
沒錯，饑餓行銷就是小米的命脈，藉由限量造成搶購，
再由搶購的過程替小米打了最佳的免費廣告。
圖片為紅米機於2013/12/23 首次在台開賣，
憑藉著四核心與4.7吋的HD螢幕，當然還有3999的售價
讓限量8000台的紅米在25秒內被搶購一空。
而幕後的推手就是小米的CEO雷軍，
經典的''四核不燙手，真能799''台詞預告了紅米機在市場上的熱潮。
當然，雷軍的成功，絕對不是偶然。
用期貨的方式來賣手機
紅米機早在去年7月就發表，但台灣12月才開賣，
在這樣的時程表下，雷軍的盤算是什麼呢？
雷軍是高超的投資人，居然想得到用期貨的角度來賣手機，
首先，開出同期間，對手無法比擬的性價比 (所謂的cp值)，
先營造小米品牌手機高規格低價位的品牌形象，
一來讓消費者留下印象，二來讓媒體與網路鄉民免費替小米打廣告。
接著是成本的控制，在發表手機後的幾個月才上市，就是為了cost down。
電子產品的週期很短，在這幾個月的空窗期中，紅米零組件的價格也跟著下降。
網路購買降成本，週邊商品增毛利
一隻手機3999，還能賺你錢，網路通路功不可少。
雷軍賣手機很大部分是透過官網直接購買，
不用被通路商抽成，還能有效管理庫存。
而購買手機的同時，消費者也會將配件一併買單。
舉例來說，軟膠保護套在夜市100可能就買得到，但小米賣你195!
而保護貼與電池組468乍看也不貴，消費者也會買單，實際上還搶購一空。
故紅米手機本身是一個餌，先帶你進商店，再賺你額外購買週邊的錢。
分批限量開賣降成本，且營造熱銷盛況
在台灣，紅米雖然是限量，卻幾乎週週開賣。
有趣的是，不管搶不搶得到，想搶購還得先預約搶購資格。
而根據每週的預購人數，小米又能知道下週紅米機該準備多少量，
既可以減低不必要的庫存，又能維持秒殺的熱度，
更重要的是隨著限量每週開賣，同時零組件價格也越來越低，
假設第一批紅米一隻賺100，第二批就賺150，第三批.......
而每次的秒殺也讓媒體持續幫紅米打廣告，
把手機當房地產炒作
更好玩的是，由於黃牛見有利可圖，也跟著狂搶，
造成供不應求，而這個現象又讓更多的黃牛與更多原本不注意紅米的人，都來搶購紅米。
而市場上的手機通路商也加入這場炒作紅米大作戰，
最後結局想見是手機通路商跟黃牛們都庫存滯銷？
阿格力也不知道，但我只知道，雷軍是最大贏家。
後記:
雷軍的行銷手法值得各行各業的人借鏡，
而我不禁為台灣廠商感嘆，台灣思維真的只有代工而已!?
紅米低價的背後，台灣零組件廠的全力支援，功不可沒。
螢幕為友達供應，中央處理器為聯發科。
但最後最大獲利者，是搞品牌的小米啊!
如果雷軍是台灣人，那我們產業轉型應該會有希望。
延伸閱讀:
投資理財不是賭博，而是一種用來審視自己生活形態和認識社會運作的工具
Let's 生活選股吧
以上文章僅供參考，投資有風險，盈虧請自負
留言列表
