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2月27日,全家 (5930)股價以191元超越統一超 (2912)的188元,

全家位居台灣便利商店市場二哥,全省約2900家門市。

7-11統一超商是台灣便利商店龍頭,全省約4800家門市。

論市場佔有率,母公司規模與品牌形象,都略遜一籌的全家

到底是憑什麼股價能強壓統一超?獲得投資人的青睞呢?

原來全家逆轉勝的秘密,來自於一隻小小的霜淇淋。

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(阿格力朋友們正嘗鮮著草莓霜淇淋)

 

自2013年3月開賣霜淇淋至今,全家已賣出1200萬隻霜淇淋。

值得注意的是在2月14-27日開賣的草莓限定口味推波助瀾下,

兩週總共賣出200萬隻的霜淇淋,平均一天賣出15萬隻。

以一隻霜淇淋淨賺10塊錢來估算,霜淇淋開賣來已貢獻全家1.2億的淨利。

而以全家股本約22億來看,霜淇淋是明星商品與主力商品確實是當之無愧。

重要的是在2900家門市中,只有500多家店有販售霜淇淋,

隨著霜淇淋販售門市的增加,可望持續挹注全家的營收。

難怪全家股價近來如此的強勢,這也是生活投資法的最佳概念股之一。

<據說全家的霜淇淋原料是來自於南僑(1702)>

 生活投資學是什麼? 

 

總結全家霜淇淋成功的原因

1. 便利商店通路的方便性。

2. 競爭對手一開始並無同性質商品。

3. 饑餓式行銷搭配節慶活動,如跨年推出限定的巧克力口味,

    情人節限定兩週的草莓口味,想吃還得抽號碼牌。

4. 民眾於Facebook一傳十,十傳百的分享文,最佳的免費廣告。

 

那統一超沒未來了嗎?消息指出統一超也即將推出新口味霜淇淋應戰,

阿格力認為便利商店市場就像游泳或跑步比賽,對手做什麼,我也做什麼。

如統一超的City cafe,後來有全家的Brown cafe。

前有統一超的黑貓宅急便,之後有全家的宅配通。

從過去歷史看來,兩大超商的競爭不但不是惡性競爭,

還促進了雙方的業務多元性與營收成長,把市場的餅越做越大。

因此阿格力認為這場霜淇淋之爭,長線來說對於兩大超商都是利大於弊。

下次買東西吃之前,別忘了生活投資的原則,從股市中把錢賺回來喔。

 

投資理財不是賭博,而是一種用來審視自己生活形態和認識社會運作的工具 

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以上文章僅供參考,盈虧請自負。

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